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博立爾夏維:快速響應客戶需求是制勝關鍵

博立爾夏維:快速響應客戶需求是制勝關鍵

2020年01月10日10:03來源:慧正資訊

    慧聰化工網訊:在2019年這一年,博立爾研發了將近100種新品,其中有10種新品完成了工廠的中試,走向規模化生產。“作為博立爾研發團隊的一員,我很開心看到博立爾在研發方面取得的進展,特別是在今年創新性地推出了反應型固體丙烯酸樹脂。”近日,上海博立爾化工有限公司研發工程師夏維博士接受慧正資訊專訪時表示。

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    上海博立爾化工有限公司研發工程師夏維博士

    博立爾化工是一家專業固體丙烯酸樹脂制造商,公司成立于1993年,總部位于上海,下轄兩個生產基地共三個工廠。博立爾設計生產能力2.3萬噸/年,產品分為八個系列共200多個牌號,應用范圍涵蓋涂料、油墨、粘膠劑、塑料、工藝品、醫療器材、真空電子和照明電器等多個領域。

    近年來,博立爾一直保持著穩定的研發節奏,每一年都會根據市場變化,設立長期主推的產品:2016年為粉末涂料用固體丙烯酸樹脂;2017年為堿溶性樹脂;2018年主要聚焦應用推廣,主攻一些非常有發展前景的行業,如UV固化、特殊油墨和膠黏劑領域。

    博立爾在2019年向市場重點推廣的反應型固體丙烯酸樹脂是一類在側鏈或端基帶有活性官能團的丙烯酸酯聚合物,能進一步在配方中參與化學反應,賦予產品獨特的應用性能。其主要包括羧基丙烯酸樹脂、環氧丙烯酸樹脂、羥基丙烯酸樹脂和不飽和丙烯酸樹脂四種產品。其中,不飽和丙烯酸樹脂為重點推廣產品。

    據夏維介紹,不飽和固體丙烯酸樹脂的優勢在于其本身的特性,大部分固體丙烯酸樹脂是惰性樹脂,或者說是飽和樹脂,分子中并不含有碳碳雙鍵,而不飽和固體丙烯酸樹脂的分子中含有碳碳雙鍵,可以進一步在配方中參與聚合反應,這樣應用在涂層時,各方面的性能都有所提升。

    他列舉了幾個例子,如主要應用于光固化涂料領域的不飽和固體丙烯酸樹脂BM459、用于水性涂料領域的堿溶性丙烯酸樹脂GA-056水性樹脂以及用于粉末涂料領域的環氧丙烯酸樹脂GA-003。這些產品在使用過程中皆不需要用到有機溶劑,非常環保。

    “目前,反應型固體丙烯酸樹脂已經大規模生產,并應用于市場。我們也會持續關注市場的反饋,并不斷對新產品進行改進和完善。”夏維表示。

    國內外市場銷售兩旺

    作為一家中美合資企業,博立爾的業務不僅限于國內,國外市場也是博立爾的重點。博立爾將國際市場劃分為美洲、歐洲和亞太三大市場,并分別在美國、德國和香港設立了主管的貿易公司。

    盡管受美國關稅政策、英國脫歐等不確定因素的影響,全球經濟走向低迷,但博立爾國際市場的銷售業績與去年相比,有很大的提升。“我們在國外的業務從零起步,經過長期的市場耕耘逐漸和一些大型企業建立起合作關系,近兩年來漸入佳境,銷售額大幅提升,對于整體銷售額的增長有不小的貢獻。”夏維告訴記者,國際市場中,增長最快的是美洲,其次是歐洲地區。

    國內市場方面,小型企業因環保退出競爭,優質企業特別是在國內的跨國企業抓住行業洗牌機遇,進一步加大經營力度,擴大市場份額。這些優質企業持續增長的業務促進了博立爾銷售額的增長。

    緊隨行業發展潮流

    在夏維看來,作為一個傳統的、歷史悠久的行業,涂料市場的發展方向以前更多受客戶對產品品質和性價比需求的影響,但現在首先是受到政府政策的影響,其次才是客戶的需求。隨著國家環保政策的趨緊,以及終端消費者對低氣味、低揮發性有機化合物(VOC)產品的需求日益增長,綠色環保產品成為涂料行業的發展方向,市場迅速崛起。

    博立爾積極順應行業發展趨勢,逐步改善產品的氣味問題,將產品盡可能做到無味。為此,博立爾還提高了出廠質檢標準。“這個工程量很大,我們目前共有200多種市場在售產品,要將原來的殘留單體標準降低50%。我們正在進行這一過程,有一些產品很成功,但還有很多產品等著我們去研究。”夏維表示。

    除了環保產品之外,一些具有特殊性能的涂料越來越受市場的歡迎,如自清潔、抗涂鴉等功能涂料,這個也是市場的發展方向之一。“在研發方面,我們會密切關注市場動態,精準把握市場趨勢,不斷增強自身的研發能力。”

    靈活快速響應客戶需求

    博立爾認為,未來的競爭不僅是在技術創新領域,服務也很重要。因此,博立爾希望不僅僅是一個制造商,還希望能成為一個高品質的技術服務商。“我們有強大的研發能力和研發團隊,可以為客戶量身定制產品,以支持客戶的使用需求,創造價值。”

    在固體丙烯酸樹脂市場,博立爾面臨的競爭對手主要為一些國際大型企業。“相比他們,我們雖然體量較小,但是我們更為靈活,對于客戶的需求響應速度較快,從產品研發到規模化生產,最快可能在幾周內完成,如果是大型企業,很難做到這個速度,因為大型企業單立項就需要花費半年到一年時間,完全大規模生產又要3-5年。”夏維告訴記者。

    “如果客戶對產品有什么建議,我們非常愿意配合客戶進行產品定制服務,我們研發部和市場部緊密配合,盡可能滿足他們對于產品應用上的需求。”博立爾和世界領先油墨界的某德國企業有很多的合作項目,包括在中國、美國、德國、巴西等地區,博立爾可以根據不同地區的研發目標和研發需求,同時開展研發項目。這個案例見證了博立爾作為一個技術服務商,為客戶量身定制產品,滿足客戶的需求。

    迄今為止,博立爾耕耘丙烯酸樹脂市場已經將近有26年的歷史,積累了豐富的行業經驗。對于新的一年,博立爾有著清晰的規劃和目標。夏維透露,2020年,博立爾在保持穩定的研發節奏的同時,將進一步提高新產品規模化生產效率。此外,博立爾也希望和有理想有發展方向的企業進一步的合作。


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